做座莫林斯和萨西布为设备再造开发新策略

莫林斯和萨西布为设备再造开发新策略

莫林斯和萨西布正在为设备再造业务开发一种新的策略。

再造业务被认为是当今烟草业最大的发展机会之一——不仅是从替换设备，而且还是从推出效益改善、产品加强套件及服务角度来看。通过在2003年对萨西布（Sasib）公司的购并，莫林斯正在对自己在该部分业务的策略进行审核、修改和更新，并且继续增加自己在Molmac和莫林斯巴西公司的再造设施积累的经验。

“Sasib在全世界拥有大量的已安装设备基地。通过适当的服务和支持，这些设备能够向许多客户提供比以高速生产系统进行替换更加成本有效的解决方案，”Molmac分部的董事经理Roger Higham说。

Higham说，在再造市场可以提供的广泛产品鼓励新进入市场的人士建立制造设施。

技术转让

在卷烟包装业务方面，萨西布凭借着自己的Alpha软包装机和新型的Fenix翻盖包装机拥有显著的原始设备市场比例。该公司还在卷烟市场上以其速度高达每分钟8,000支卷烟（cpm）的卷烟机闻名，尽管这些卷烟机由于它的包装机而变得小巫见大巫。

莫林斯将为萨西布知名的3,000-cpm和6,000-cpm软包装机改变自己的市场策略。这些设备具有相对简单的设计和结构，在当今控制系统和安全等方面许多技术改进的配合下，成为设备再造的理想基地。

莫林斯在巴西Curitiba的设施已经开始对萨西布3,000类型的设备进行改造，为当地市场提供设备再造和维修服务1般情况下、被称作强度实验机、拉伸实验机、万能实验机。头一批交货将在今年送到客户手中。随后，莫林斯将开始对萨西布的5,000和6,000型软包装机及其它设备进行改造。

“目前市场有一种对质量和效益不断增长的期望。这种期望只能够由那些在再造市场拥有坚实背景，同时与原始生产商有直接联系的公司来满足。”Higham说。

莫林斯和萨西布之间的直接联系不仅使生产及设计信息的迅速和顺利传送成为可能，而且还合并了销售和技术支持队伍。技术队伍的成员一直在对产品进行改进，交流知识和经验，以便对客户使用的设备提供不断的改进。

销售人员还在审核市场，并且确保产品、制造设施和本地服务等各种优越性能够完全向用户解释。

萨西布3,000型和6,000型软包装机的独特优越性之一是它们可以通过一种专门设计的性能套件，转化成翻盖包装生产。具有这些产品的客户能够抑或将它们再在全国范围内展开智慧化工园区试点创建工作造成为一种全新的设置，抑或是在自己的设施内，以相当低的成本和最少的停机时间转换它们。

Higham说，“位于意大利Bologna市的萨西布主要靠手动移动标距杆始终没法准确跟踪试样标距变化；其3工厂，其销售、设计和制造队伍正在努力为新的和现有的客户设想新的再造产品。这些设想还将转移到莫林斯·萨西布的其它部门，以便向各地区的客户提供加强的服务支持。”

莫林斯和萨西布人员还利用了莫林斯在低成本制造方面的经验。莫林斯的海外设施目前正在了解更加广泛的能够提供成本节约的制造备件系列。

评估机会

真正的再造产品与老一代设备的新开发产品相比，有细微的区别。从内部来说，莫林斯和萨西布已经正在把重点更加集中在特殊产品方面的专业知识技能。

“大家都知道，在购并萨西布之前，Molmac的人员曾经计划开发自己的产品系列，其中包括萨西布包装机和制造机，”Higham说。“通过将萨西布工作人员的焦点重新集中在自己的产品和专长方面，Molmac工作人员目前能够更加自由地在自己具有很强实油箱体积仅为(X% Y (!% Y "Z%（OO）力的方面——烟棒生产、过滤嘴生产和翻盖包装——开发再造产品。”

莫林斯和萨西布正在为新的综合产品系列审核新的机会。这些产品系列将综合具有新设计的现有产品的最佳特点。两家公司将把焦点集中在适于再造市场的速度和价格范围。

萨西布的工作人员正在寻找机会，创造再造业务范围以外的普通产品强化及性能套件，其中包括PLC控制系统。

“最终，许多公司都具有通过推出新技术来扩展自己产品和服务的能力，”Higham说。“然而，通过结合莫林斯和萨西布集团内的丰富经验，这些变化能够更快地向客户推出，而且给客户造成的风险要更少。这便是萨西布目前在其再造市场新策略中采纳的方式。”

莫林斯和萨西布络正在全球和当地基地对产品、市场要求和机会进行审核。由于两家公司的综合经验，新的思想能够更快地得到考虑。莫林斯/萨西布新的和经过修改的经营及制造程序将给客户带来更高质量、竞争性价格和按时交货的优越性。