江礼坤为啥中小企业留不住互联网人材

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春节时回了老家，半个月不触网，还真的不太习惯。在这在先给大家拜一个晚年。春节过后，招聘市场也迎来了它的春季，所谓金三银4嘛。都说找工作难，难找工作。而企业又何偿不是招人难，难招人呢。特别是另外一些企业愁闷的是，好不容易连哄带骗搞来了1人，两天半就又跑了，留不住!这是为何捏?今天就主要说说中小企业招聘方面的一个困难：为何留不住互联网人材。

1、只让驴拉磨，不给驴吃草就差钱

先给大家说一个故事。1好友，工作十余载;技术出身，后转营销，后又自营公司。现在某著名公司做管理，同时为其它公司做营销管理方面的培训。应该说这是一个典型的复合型人材。此兄有一爱好，喜欢面试，希望借此了解不同公司的企业文化、经营策略等。某一次，到1企业面试，进程相当愉悦，企业非常高兴。由于一看简历，太牛X了;再一聊，太有才了，企业乎：终究找到了一个梦寐以求的人材。因而面试官1高兴、1咬牙、1跺脚，给开了一个非常高的价，月薪2000块!这是产生在北京的故事。

可能有同志对这个故事不感冒，由于存在这样的想法：高薪没问题，关键要有能力，要能带来相应的价值才行，比如让工资与绩效挂勾。这个想法一点问题都没有，但是再看下面这个故事：

故事还是产生在北京：1好友的公司最近要上马一个新项目，开一个淘宝店。由于其是纯洁的传统生产型企业，故想招一些懂网络的同志加盟。薪资方式就是底薪+提成。底薪就不说了，肯定低的离谱。而提成是利润的20%，俺算了一下，这提成相当于商品售价的1%或是2%。我想略微有点智商的人都会这么做：一旦发现这个店真的可以赚钱，马上卷铺盖走人，自己开一个。由于自己干，绝对比赚这个提成要多的多。

看了这两个故事，很多企业主可能会板砖俺，扔出一大堆理由。不同的企业，确切有不同的难处和窘境，但不管缘由是啥，有三个问题请一定先弄明白。

1、虽然都管IT人士叫网络民工，但是做的工作真的和民工不一样，真不是说有两把子力气、会搬搬砖头就可以胜任的。工资和能力基本上是成正比的。

2、如果没法从物资层面找到人材、留住人，那您就给点精神层面的东西。比如领导者的魅力、迷人的企业文化、美好的未来、足够好的平台等等。大家可以研究一下马云创业时，为何团队成员放弃原有的高薪工作一个月只拿500块钱随着他干?

3、如果您的企业在物资上比较匮乏，在精神上又给不了大家一个悦愉的心情，那恭喜您，您的企业是一个标准的跳板，而且是免费人材培训班。将会为其它企业源源不断的培养和输送人材。

2、非让大姑娘生孩子。不靠谱

还是先说一个故事吧：几个月前，一名朋友找到我，希望帮其公司网站出出主张：这是一个具有多年历史的行业网站，有3四个专职人员。经过多年的沉淀，已有了一定的品牌与流量，但是目前遇到了瓶颈，流量怎样也涨不上去。于是乎就想通过增加文娱内容的方式去寻求新的增长点。

经过筹划，他们推出了一个Flash小游戏频道，想在半年内，让这个频道每天为网站带来最少X万IP。但是由于对方无推行方面的人员，因而就找到了俺。

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俺先研究了一下此网站，发现其本身存在很多严重缺点，如果能将这些缺点有效改良，那在不增加任何新频道的情况下，就可以实现流量增长的目的。毕竟通过小游戏频道带来的流量，都是没多大用的垃圾流量。因而俺先提成了一套网站整改的方案。结果朋友请示领导后，答复是：不能改。

这条路走不通，只能想其它办法了。又研究了下，发现对方具有二十余个PR为5的二级频道与栏目。且其母公司下属的网站资源非常丰富。那就SEO吧。而这类小游戏网站本身也是非常合适SEO的。

于是乎再次出了一套SEO方案，结果朋友再次得到答复：SEO可以，但是网站的资源不能用。最后朋友无奈的和我说，领导的意思是把这个频道当作新站去做。除会给两个兼职，其它甚么资源也没有。

事情到了这里，很无语。俺很明确的告知他：如果你有办法在没有任何资源的情况下，将一个全新的小游戏频道弄成日IP几万的话，那辞职自己做吧。

其实这类爱提不靠谱需求现象背后的核心矛盾就是外行人管内行人，常常这个矛盾喜欢出现在传统行业投资的互联网公司中。具体就不分析了，由于之前写过文章，有兴趣的去看看《请把推行任务指标定的公道点》1文。这里把此文中的结论再重复1遍。

1、互联网行业，是一个全新的行业，与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志，一定要先更新思想。

2、如果您是个门外汉，请先把自己变成内行人再说。否则没被他人忽忧瘸，自己先把自己忽忧瘸了。

3、要晓得放权和相信他人。不懂的事不要搀和，交给懂的人去做吧。若实在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨询一下。

4、做互联网切忌不要太浮躁，心态很重要。据笔者视察，目前中国成功的网站中，1夜暴富型的少之又少，大部分网站都经历了两三年的沉淀期才走向成功。所以一定要耐得住孤单。

3、出尔反尔，言不取信。大忽忧

再说一个故事，发现今天净说故事了：还是在北京，1入行不久的好友找到一份推行工作。月薪不足2000，但老板许诺只要把网站流量翻X倍，将给XXXX的奖金。朋友入职后，流量月月大幅度增长，两个月后，流量翻了好几翻。结果不但奖金莫有，连工资都还一分没看着。朋友忍不住了，再不给钱，已吃不上饭了呀。于是乎，在QQ上委宛的咨询老板，什么时候发薪水。老板很爽快，答应月末就发，且连同之前的工资一起全发。然后朋友又问，是不是奖金也一起发。结果老板马上变了脸色，反问朋友：你当初来应聘的是什么职位?网络推行呀?既然是推行，那提升流量是你的本份，还要甚么奖金?

话到此，朋友很无语，直接辞职。朋友走后的一个月，该网站倒闭。

很小的时候，身旁的人就教育我们，说话要算数。后来上了学，明白了这只是民间俗语，官方称之为取信，是做人最基本应当具有的品质之一。但是不明白为何最基本的做人道理，明白的人愈来愈少、遵照的人愈来愈少了。特别是在个别企业里，特别严重。难道真以为我们员工的智商还不如幼儿园里的孩子?看不出来这叫不取信?还是说以为他们都是雷锋，如此被忽忧后，还会死心塌地、兢兢业业的为企业卖力?

4、以个人情绪代替公司制度。不正规

上面说了那么多真人故事，这次讲一个童话故事。

有一只小白兔，PIAPIA的在街上散步着。迎面碰到了大灰狼，老狼上来二话不说，啪啪给了小白兔两个大耳贴子，说让你丫不戴帽子。

小白兔很委屈的撤了。

第二天，她戴着一顶小黄帽，蹦蹦跳跳的走出家门，结果又遇到大灰狼，他走上来啪啪又给了小白兔两个大嘴巴，说让你丫戴帽子。

说到这里，故事没必要讲讲下去了，由于很多人都听过这个职场故事。故事看起来很可笑，但确是很多公司内企业文化及制度的真实写照，它们就像故事里的大灰狼是一样一样滴。在老板或是领导心情好时，戴不戴帽子，都是好同志;遇上那天不爽了，戴不戴帽子，都得挨巴掌。但问题是，现实中，大灰狼好做，但是小白兔难寻。即便是再听话的小白兔，这么折腾几回后，也都会被打跑的。最后找不到兔子了，企业怎样活?

今天的话题就聊到这里，如果大家有甚么好的想法想交换，欢迎与笔者联系，相干信息以下。最后祝大家在2010年里行虎运、发大财，在事业上如虎添翼，在生活上龙腾虎跃、在爱情上龙凤成祥。

作者信息：江礼坤，推一把()创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。新建运营/推行交换31群55171441，欢迎加入。

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