梅西百货今年走下坡路进入中国市场能挽救颓势

双十一风风火火过去了，你买的货物都收到了吗？有心人估计已经注意到了，在“天猫国际”这个会场中，显眼位置轮番滚动着Macy's梅西百货的广告，这是它首次进驻天猫平台并参加双十一促销活动。今年的梅西百货走得并不顺利，而它却多次出现在中国人眼里，这是它要在中国市场挽救颓势的节奏吗？

梅西百货走下坡了

梅西百货近几年过的不太好。据华尔街日报报道，梅西今年第三季度营收下降 5.2%，其实从去年第四季度开始销售额就一直在下跌，公司今年还调低了整年的业务目标。当然，关于销量他们还是很有借口的。梅西 CEO Terry Lundgren 在分析师会议上说，今年美国9 月、10 月天气还很暖和，来店里买冬天的毛衣和大衣的顾客变少了，因此销量下滑。

不仅怪罪天气，还怪罪消费顾客，“他们现在买的东西都是我们不卖的。他们喜欢买汽车，电子类产品，或者是装修改造房屋的工具。” Lundgren 认为美国消费者消费习惯的变化是业绩下滑的主要原因。现在堆积的库存已经比去年同期多了 4.6%。

第三个理由就是美元强劲让旅行者的购物热情减少了。这个怎么听怎么牵强啊……

梅西的挽救措施

为了挽救公司困境，梅西正在改变。首先，重新改造店面，比如纽约，芝加哥，旧金山和米妮安娜破里斯的旗舰店。

同时，推出了折扣店，叫Backstage。今年9月，梅西的5个折扣店就开始营业了。梅西开折扣店除了能帮梅西百货分担一些积存的货物之外，还能和另外的折扣店如T.J. Maxx，Marshalls 等竞争。梅西计划在未来 2 年之内开 50 家折扣店，其中 10 家开在梅西已有的店里，将会把那些销量不好的卖衣服的摊位重新打造，做成折扣店。

但是梅西最主推的品牌包括 Ralph Lauren, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Michael Kors 和 INC，所以开折扣店也是有风险的，不仅影响了全价店的销量，还会损害主要品牌的形象。

进入中国市场能解决什么？

实际上，梅西百货早就在8月份宣布与香港冯氏集团旗下Fung Retailing Ltd建立合资公司，在天猫开设网店，目标是于明年在中国实现5000万美元网上销售额。

不少人猜测梅西将会在中国开实体店，但该公司当时表示，尚无在中国设实体店的计划，不过若网店取得成功则可能考虑晚些时候推进实体店。

但在上周五，梅西百货（Macy's）就伙拍冯氏零售，成立梅西中国合资企业，以电子商务先行，攻中国中产市场。是次合资，梅西百货占65%股份，冯氏零售占35%。预计合资后首18个月的投资达2,500万美元，在中国的电子商务销售于明年可达约5,000万美元。其实梅西百货于2011年开始，已于中国及约100个其他国家开展销售业务。内地网民高达6.68亿，中产人口至2022年估计可达到6.3亿人，故梅西百货一早看好内地的网销市场。早前梅西在内地曾透过第三方网站销售产品，但因网页不够吸引，可算是折翼而回。梅西百货行政总裁Terry J Lundgren强调，这次是以Macy's品牌开网店，并在内地富销售经验的冯氏零售合作，在天猫国际平台上进行销。

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