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如何做好服装网店的促销常用六种促销方法店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:49:49 阅读: 来源:童裤厂家

导语:女装网店可以通过促销提高店铺的生意量,服装网店促销是利用互联服装网展开的商品营销活动,目的在于加快商品的流通,增加店铺的收入,服装网上促销主要有以下六种。

1、服装网上折价促销

折价亦称打折、折扣,是目前服装网上最常用的一种促销方式。因为目前服装网民在服装网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此服装网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于服装网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成服装网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行服装网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分服装网上销售商品都有不同程度的价格折扣,如8848、当当书店等。 折价券是直接价格打折的一种变化形式,有些商品因在服装网上直接销售有一定的困难性,便结合传统营销方式,可从服装网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单,到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

2、服装网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于服装网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。

3、服装网上赠品促销

赠品促销目前在服装网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点:a可以提升品牌和服装网站的知名度;b鼓励人们经常访问服装网站以获得更多的优惠信息;c能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注重赠品的选择:a不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c注重时间和时机,注重赠品的时间性,如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品,另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d注重预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠予赠品而造成营销困境。

4、服装网上抽奖促销

抽奖促销是服装网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分服装网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,服装网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加服装网上活动等方式获得抽奖机会。服装网上抽奖促销活动应注重的几点:a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,因为目前上服装网费偏高,服装网络速度不够快,以及浏览者爱好不同等原因,服装网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公平性,由于服装网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,应该及时请公证人员进行全程公证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在服装网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。服装网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现,并且结果可信度很高,操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品,消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加上服装网者访问服装网站和参加某项活动的次数;可以增加上服装网者对服装网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。 现在不少电子商务服装网站“发行”的“虚拟货币”应该是积分促销的另一种体现,如8848的“e元”、酷必得的“酷币”等。服装网站通过举办活动来使会员“挣钱”,同时可以用仅能在服装网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品,实际上是给会员购买者相应的优惠。

6、服装网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销,联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,如服装网络公司可以和传统商家联合,以提供在服装网络上无法实现的服务;服装网上售汽车和润滑油公司联合等。 以上六种是服装网上促销活动中比较常见又较重要的方式,其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果,必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及服装网络上活动实施的可行性分析,与整体营销计划结合,创意地组织实施促销活动,使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

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