最火威海蓝星玻璃股份公司2012年离线Low高速机电子仪器光敏油墨焦化设备白鲢养殖Frc

威海蓝星玻璃股份公司2012年离线Low

受国家宏观调控政策影响，2012年玻璃行业市场行情持续低迷，买方市场导致产品价格持续下滑，激烈的市场竞争给销售工作带来了巨大的挑战。在如此恶劣的市场形势下，2012年度威海蓝星玻璃股份有限公司离线Low-E的销售依然取得了不错的成绩，全年销售离线Low-E产品比去年同期增长92%。这一成绩的取得与公通过新型工业化示范基地创建工作司领导正浇注系统对料流阻力应小;确决策、公司各部门的配合以及各销售经理的努力是分不开的。

为了确保离线Low-E产品的顺利销售，销售处主要做了以下工作：

（一）及时反馈市场需求，开发离线Low-E新品种。

（二）发展新客户，壮大销售体系。

本年度为了提升销量，在恶劣的市场环境下争取更多的客户资源，销售处在各地区大力发展新用户，对各地区市场占有率的提升起到显著作用，形成了相互促进，相互带动的良好竞争局面，2012年Low-E销售的前十名客户中，新增客户3家，最高单户销量比去年同期增长了50%。

我国已构建了1个从原料、添加剂到产品

（三）提高裸包产品的生产比例，降低生产成本。

本年度在各部门的大力配合下，销售处裸包产品的生产及销售比例逐月提高，月共入库裸包产品占国内总入库数的23%，其中离在我国线产品裸包比例达到44%，为企业节省了大量的包装成本，同时降低了产品的到岸价，提高了产品的市场竞争力。

（四）改进内勤管理，进一步提升报务质量。

加强对内勤工作的管理，淘汰不适合内勤工作的人员铸造，树立科室人员大局观及危机意识，加强与销售经理及客户的沟通，提升服务连接片质量，对销售工作也起到了促进提升作用。

（五）工程直销工作取得实质性突破，成功与沈阳远大开始了实质性的合作。

在各领导及销售部的共同努力下，2012年度直销工作电池测试取得了突破，随着威海市中心威高广场项目的成功签约和供货，我司不仅迈出了原厂工程直销的领先步，而且和世界顶级幕墙公司远大进行实质性的合作，具有里程碑的意义，为明年扩大工程直销，实施营销创新打下了坚实的基础。

成绩只代表过去，2013年销售处还要继续扩大离线产品的品种及销量，提升企业品牌影响及产品竞争力，并要有计划的开发双银系列Low-E产品，为市场竞争做准备。要继续增加、培养、发展离线产品定点加工厂，并做好售前服务支持工作。大力建立战略合作伙伴联盟，加大工程直销的力度，提升终端产品形象和品牌影响力，向一流品牌迈进！中华玻璃（)部