看一看中信重工-精确识别风险预设合理目标--中国机械网-新闻资讯

全球金融风暴黑云压城。

中信重工机械股份有限公司（以下简称中信重工处惊不变。中信重工总经理任沁新12月12日接受访问时表示：“重机行业高速增长这么多年，现在经济回落才四个月，我们必须有所准备。我认为一个健康企业，首先要知道如何识别风险，其次要有足够的能力抵御风险和掌控风险。”

识别风险保市场

“识别风险不是‘祸到临头’才看到，只有提前预警风险才能有效躲避不利因素，并且从风险中找到机遇。”任沁新说。

“我们从9月就隐约感觉到了这场风波即将来临，当即决定将保市场作为首要任务，一开始我们也非常担心中信重工能否经受住这次涉外继承金融危机的考验。”任沁新坦言。

中信重工在今年10月和资深离婚纠纷律师11月两个月，先后与华润水泥和宝钢股份签订战略合作协议；与广东塔牌集团一次签订价值逾16亿元的水泥装备合同；与神华集团宁夏煤业公司签订了价值1亿多元的两套5米和一套55米提升机机电成套项目合同……有了这样的市场表现，并与用户广泛交流之后，任沁新说：“我心里踏实了不少。”

“正是由于我们从2004年就开始的技改，公司才能在这场危机中化险为夷。”任沁新说，企业2009年的项目已排满，在建项目建设完成需要两年。大家普遍认为，2010年市场低谷将过去，现在我们企业处于平稳时期，也积累了一定资金，是投资改造的好时机。

任沁新还告诉记者，未来公司的投资将更关注风险较小的新兴国家市场，如印度、土耳其、哈萨克斯坦等发展中国家，这些国家正处于建设阶段，需要大量的重机设备，同时经济相对封闭，受全球金融危机影响的风险较小，是不错的低风险投资市场。

此外，中信重工投资的产品将向国家政策支持的重大项目靠拢。这些项目都直接或间接覆盖公司产品服务的冶金、煤炭、有色金属、发电等领域。

有所为有所不为

当记者问及如何才能抵御市场风险时，任沁新认为，企业要准确定位，充分利用优势和规避劣势，有所为有所不为，这样才能充分掌控好市场。

任沁新将中信重工定位为：具有国际化视野和具有自主技术能力的重型装备制造企业。“对比国际知名企业，依托重型装备制造是我们的最大优势。”

“现在一些国际知名企业靠卖技术生存，制造采取全球采购的方式，相比他们，我们既掌握技术又有自己的工厂，可以在最短的时间内完成研发制造任务。虽然西方制造业近几年也意识到制造能力的重要性，有回归制造的趋势，但他们已退出多年，再回来与我们竞争，并不是我们的对手。”他说。

而与国内同行相比，任沁新认为，中信重工最大的优势就是技术能力。

说到此，任沁新话锋一转：“我们也有自己的劣势，因此难度和风险较北京离婚继承律师大的行业，如盾构机、风电、煤制油、水泥总承包等业务我们暂不涉起诉离婚律师费多少足，此外我们也不会轻易采取资本扩张方式，谨慎对待并购、收购业务，未来三年公司的工作重点主要还在发展技术上。”

“天下的生意太多，都做是不可能的，只有认清自己的核心优势在哪里，才能准确识别市场风险，掌控好风险。”任沁新对记者说。

任沁新有一个很生动的比喻：“很多企业的研发如爬在苹果上的蚂蚁，始终只在表面，没有充分理解市场需要的是什么，而我们企业始终紧抓节能环保这一市场热点，下大力气出狠功夫搞研发，最终啃破了苹果皮，尝到了甜头，越干越来劲儿。”

瞄准市场搞研发

去年中信重工研制的矿渣立磨机在江苏磊达股份有限公司成功投产，打破了该技术对国外的依赖。据了解，几年前矿渣作为污染度很高的废料运输出去需要花十几元的费用，现在矿渣已经变废为宝，1吨卖到了八九十元，现在一台LGMS4624矿渣立磨机一年可为水泥厂增加利润2000多万元。

此外，作为目前中信重工利润增长点的拳头产品———双压纯低温余热发电技术在2006年开始研发。任沁新说，一开始我们到处寻求合作，大家都认为这个项目投入家暴出轨大、研发难，没人愿意投资。最后我们找到了民营企业吉林辽源金刚水泥集团一起合作，并在2007年研制成功。在目前水泥价格低迷的情况下，该技术依然是企业的利润增长点。

今年，中信重工自主研发的褐煤提质机上市，任沁新介绍说，最初中国矿业大学与神华集团宁夏煤业公司同时提出研制的想法，当时我们将大家召集到一起，提出“不计代价、不计成败”，现在该产品已经预订出60台，市场前景非常好。

尝到了技术甜头的任沁新并不满足现状，又开始了新项目的建设与研究。12月10日，世界最大18500吨油压机和750吨?米锻造操作机设备安装工作已经展开。中材建设有限公司董事长彭建新参观完该项目后笑称，中信重工正在为21世纪中叶重型机械的发展做准备。

任沁新还告诉记者，近来尾矿伤人事件正成为社会关注的问题，我们公司正在研究将尾矿脱水，然后再进行“干堆”。一方面干燥的尾矿不会垮塌，另一方面分离出来的水源可以再利用。

“除了尾矿处理技术，我们还在研发生活垃圾焚烧联助水泥生产新技术，这个技术是我在一个水泥窑消纳城市垃圾技术会上看到的，后来我反复思考决定开始着手研究，”任沁新说，“如果该技术普遍应用到生产中，水泥制造业将出现一个大的突破。”

精打细算好过冬

不难看出，近几年，中信重工投入了大量资金进行技术升级与改造，任沁新说：“这些研发项目的前期投入都是我们自己的资金，没有去银行贷1分钱。有很多人都问我，‘你们哪来的钱？’”

“事实上，如果合理规划与严格控制资金，企业应该有足够的流动资金。”

任沁新认为，“有的企业资金不足，主要由于产品技术附加值低，多年来产品没有太大变化，与国外产品差距非常大，造成企业抵御市场风险的能力很弱。而有的企业则是乱投资，经资深离婚案件律师济情况好时将钱放入金融市场。当时我们公司规定不允许任何部门投资任何理财产品，避免了金融业对公司的影响。”

同时，中信重工严格控制现金流。据任沁新介绍，现在中信重工的资金是控制到天。任沁新边说边拿出手机给记者看了财务部门在当天17∶30分刚刚发来的财务报告，当天收入资金、本周收入资金、经营收入、本周累计支出、本月累计支出等详细数据一一准确记录。“如果连续三天出现入不敷出，我一定会过问”。

他还告诉记者，中信重工从2004年开始做战略经营性储备，精打细算地过日子，现在有了一部分积蓄，相信能够渡过这个冬天。

点评:经济学中有一个重要分析法———态势分析法，该方法是通过判断企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

任沁新也许没有刻意按照这一分析法规划企业的发展，而正是这种“知己知彼百战不殆”、“有所为有所不为”的经营方式成就了今天的中信重工，也正是不断加大自主创新力度，紧抓节能环保市场热点的投资理念，才使得中信重工这样的企业在寒冷的冬天依然保持着旺盛的生命力。