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纺城电商:遨游“蓝海”先转型服装网

发布时间:2019-08-16 13:42:20 阅读: 来源:童裤厂家

网店产品越来越陈旧,点击的客户越来越少,如何促使“亲”们下单……近年来,中国轻纺城不少布商试水电子商务,但作为中间产品的面料在网上交易时,也遭遇了成长的烦恼。近日,100多名纺织电商齐聚轻纺城柯北贸易中心,相互交流,共商对策。

交流会上,不少纺织电商感慨,电子商务水太深了,下河摸鱼,抓到都是小虾米,大单子很难接。“听说有的电商在网上接到几十万的单子,但对我们来说几乎是不可能完成的任务。”有一位纺织电商在会上说,他今年初涉及电子商务以来,迄今还没有通过网络接到业务。

记者了解到,事实上,无论是在阿里巴巴,还是在网上轻纺城,同样是纺织品电子商务,却也不乏亮色:“天猫”上的窗帘店,70%是来自轻纺城的布商;阿里巴巴跨境电商的第一笔纺织业务,发生在中国轻纺城柯北贸易中心的“依喜欧纺织”;轻纺城国贸中心的“赐成纺织”,在网上做B2B,一年结识一百多个实单客户。

来自阿里巴巴集团国际事业部的傅立勇,是中国供应商区域主管。他说,柯桥诞生了很多纯网商,阿里国际站上约有1300多家面料商,一半以上是柯桥这边的。其中,比较成功的模式是“两条腿走路”,即依托轻纺城,在网上找客户,有展会的时候,再邀请客户作进一步接触,线下开展面料的组织生产、货款的结算等具体业务。

在傅立勇看来,柯桥因为有完善的纺织生态链,发展电商非常有竞争力。事实上,轻纺城市场也经历了不同的发展模式:一开始是市场摆摊,吸引二级批发商;接着是分化成两类,一部分继续留在市场,一部分开始转移到写字楼,从事国际贸易业务;再然后是通过在网上发布信息和寻找信息,发展客户;到今天则是线上与线下的结合,线上结识,线下深入洽谈贸易。所有这一切能顺利地进行,都离不开完善的产业链,所有贸易环节都可以在柯桥随时完成。

“依喜欧纺织”的创始人罗进,早年在轻纺城老市场经商。2008年开始转型网上贸易,不但开通了“诚信通”,而且在国际站上运作得如鱼得水。去年12月,他又成为阿里巴巴的第一代跨境电商,第一个季度运作下来,他已接了15个客户的订单,其中一个是退单。

罗进称,电子商务不仅是脑力活,也是个体力活,要付出持之以恒的努力,未来是个性化的天地,哪怕是一两百米面料的业务,哪怕只是询盘,也会认真对待。

有关人士表示,纺织电商现在还处在初创期,资金、人才、人际、供应商资源等均没有优势,难是必然的,但传统的纺织经营模式初创期同样也面临困难,今天留下来的成功布商,一样是经历了风雨的洗礼。“电子商务是系统工程,从产品到管理,任何一个环节都要精益求精。”傅立勇认为,电商经营网店要像经营企业那样对待。

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