MM延用AppStore模式可行吗

发布时间：2020-02-11 04:28:04 阅读：次来源：童裤厂家

上周三参加了关于Mobile Market如何发展的沙龙，同来参加的还有一些来自咨询公司,SP以及惠普等公司的专家，其间谈到了App Store和Mobile Market的盈利问题，我也谈了谈我的看法，借此机会整理一下。

先说说App Store。现在谈到App Store的时候，很多人会将其看成是Apple的重要收入来源，认为是Apple的一个新的利润牛，一片新的蓝海。其实这对App Store有些估计过高了。先看一下下面简单的分析：

根据互联网上的数据，App Store应用程序中付费与免费下载之比最乐观约为1：7.5，保守的分析认为在1：40左右。平均每个付费应用价格乐观估计为3美元，保守估计为2美元。

再看看Apple官方公布的数据，从2008年7月到2009年4月，9个月的时间里，App Store的下载量达到10亿次。而苹果与开发者按照3：7比例分成。

结合这些数据进行简单的乘法计算可以得到，Apple全年来源于App Store的分成后收入应该在0.2亿美元到1.4亿美元之间。很显然，这与苹果2008年1370万部iPhone手机收入相比根本可以忽略不计。

由此可见，尽管App Store天下闻名，红火热闹，但苹果本质上仍是一家消费电子公司。硬件，才是苹果的核心业务。无论是App Store还是iTunes，都是服务于核心业务的手段和配套措施，其盈利固然重要，但不会以盈利为目的，只要能促进核心业务的发展，其作用就达到了。

因此在学习和研究iPhone+App的商业模式中，需要避免过分沉醉于App Store的创新和风头，最重要的仍然是前面的那个iPhone，一句话：核心业务，才是根本。

将App Store还原后的图景或许可以对移动的Mobile Market提供一些借鉴。

目前，中国移动的核心收入仍然来源于语音通话和短信、彩铃等成熟数据业务，他们贡献了移动收入的绝大部分，这一格局在中短期内很难变化。

实际上，根据GSMA的统计数据，国际上一些领先的电信运营商在3G增值业务上发展了多年后，其收入格局仍然如此。而中国移动的收入结构已经和国际上一些优秀运营商十分接近，2008年增值业务占营运收入总额的27.5%，非短信增值收入也已经达到了15%。因此，在一段时间里，语音、短信仍然是收入的重中之重，必须力保不得有失。

基于此，我个人认为在Mobile Market问世初期，不应对其在盈利方面期望过高，来源于内容的分成收入恐怕在短时间内也不会很令人满意，薄利多销（甚至无利多销）应该是Mobile Market很长一段时间的发展思路。

比收入和盈利更重要的事情是营造一个开放、健康的Mobile Market商业环境，保证开发者的利益和消费者的良好体验，最大程度的扩大Mobile Market规模，从而提升网络对用户的吸引力和粘性，改变用户对TD网络的负面印象。如果能通过Mobile Market的吸引力增加一个用户或减少一个用户流失，就相当于每月多赚了83块钱（2008年ARPU值），还是十分划算的。

更何况相对于Apple来讲，运营商还多出了数据流量收入这一大块，因此在运营上应该比Apple、Nokia这类公司更灵活，压力相对也小一些，这是运营商在以后的竞争中的一个优势。

再往下面分析就不能回避具体采用什么方式运作的问题。

在这一方面我只是个人觉得广告补贴和纳入套餐计划可能会是可行的方向。

广告补贴是指配合应用程序低价或者免费策略情况下，在每个应用程序里内置广告，通过广告收入对开发者进行收益补贴，同时自己也取得一定收益，因此规模是关键。规模做大了，一来能够得到更多的广告收益，二来也和Mobile Market初期的任务不谋而合。

套餐计划是指在各等级套餐中增加不同级别，不同数量的应用程序免费下载，同时适当增加套餐金额，增加部分当作对应用程序的收费，再通过用户实际下载使用情况按比例结算。只不过这稍微有点强买强卖的意思。

以上是我对App Store和移动Mobile Market的几点浅见和建议，就当作抛砖引玉吧，不当之处，希望各路专家达人踊跃拍砖，不吝赐教。

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