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制造企业谋求微笑转型

发布时间:2020-07-13 14:00:52 阅读: 来源:童裤厂家

1992年,宏碁集团创办人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论:微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,代表着产业链上游的研发和下游的营销附加值最高,处于中间环节的制造附加值最低。

如今,面对需求疲软的巨大压力,部分制造企业开始努力向“微笑曲线”两端攀爬,通过在上游加大研发、设计投入,在下游打造自主品牌、拓展营销渠道,力求实现“微笑转型”。

一个好设计让利润翻数倍

“需求下滑,利润下滑,今年日子有点难过。”深圳润林光电电子厂负责人王经理说。

国家统计局发布的数据显示,1~8月份,全国规模以上工业企业实现利润30597亿元,同比下降3.1%,8月份当月实现利润3812亿元,同比下降6.2%。这是今年以来工业企业利润连续第五个月同比下降。

当一些企业面对“利润悬崖”一筹莫展之时,另一些企业却通过设计研发实现了利润翻升。

“普通豆浆机卖几百块,我们的豆奶机能卖一千多块。”广东潜龙设计公司创始人伍尚强谈及新产品,自豪感满溢。

豆奶机是潜龙设计公司设计研发的能够高温加热、促进豆浆乳化的新型豆浆机。2010年,潜龙设计公司与当地家电厂商合作将豆奶机推向市场,短短一年新产品就销售2万多台,美国、韩国、巴西等国家的经销商也纷纷上门提出代理包销的申请。

与潜龙设计公司同在广东工业设计城的六维空间设计咨询有限公司,则通过研发,让原本低利润的电热水壶变成利润超过50%的明星产品。

据公司首席设计师廖志文介绍,传统电热水壶需要几分钟加热整壶水,加热时间长,而且很多时候整壶水并不能全部用完。六维空间通过对电热水壶的改造,将加热量变成一次一杯水,时耗也由几分钟缩短到四十秒。

“我们产品的出厂价是传统电热水壶的三倍,利润是其十倍。”廖志文告诉记者,该产品受到欧洲市场欢迎,每月出货量都维持在8万~10万台。

在一些中小企业着力于产品功能等方面创新的同时,一些大企业则通过加大投入,建立创新机制,促进自主研发。

格力电器上半年实现营业收入483.03亿元,净利润28.71亿元,同比增长20.04%和30.06%。公司的逆势增长,应该归功于在产业链上游技术研发的拓展。

据格力电器董事长董明珠介绍,2000年以后,格力开始自主研发,由单纯在国外采购技术、零部件然后组装的模式向自主研发延伸。经过十余年的努力及“不计成本的投入”,格力已经拥有研发中心、研究院及实验室300余个,专利6000余项。

无独有偶,微波炉制造商格兰仕近年来也持续加大科研投入。上半年,格兰仕组建了“格兰仕-北航可靠性工程中心”和“北航-格兰仕新材料工程中心”两个产学研基地。持续的投入带来了持续的增长,上半年,格兰仕微波炉出口增长近20%。

打造自主品牌探索“求生之路”

为在激烈的市场竞争中占据一席之地,一些企业通过大力发展自主品牌,开拓营销渠道,着力推进加工贸易转型。

成立于2002年的深圳市永安空调有限公司是一家以出口为主的企业。2012年,这家企业尝试“触网”,推出了为全球电器中小企业提供交易平台的永安国际电子商务平台,以此为基点,拓展了市场营销版图。公司董事长杨剑表示,永安目前拥有100多个国家的约2万个专卖店客户终端,利用这些国外销售资源,可以为本公司及国内众多电器制造商提供服务。

虽然不可能像大公司那样投入数亿元到品牌建设上,不少中小代工企业还是对打造自主品牌充满热情。广东的富康集团曾是迪士尼等国际品牌婴儿玩具产品的代工厂商。

2007年,富康集团开始利用生产优势打造自主品牌“亲亲我”,2010年,公司通过网络电商平台拓展内销渠道。据“亲亲我”行政总裁郑子枫介绍,“亲亲我”初创时一片空白,到2011年,仅网络销售额就达到1100万元。而2012年上半年,销售额更是同比增长5倍。

数据显示,今年前7个月,广东企业OBM(自主品牌营销)和ODM(委托设计生产)混合生产出口占加工贸易出口总额的比例已达54%,同比提高了12个百分点。

上海沃施园艺股份有限公司在上世纪90年代多从事贴牌出口,市场主动权掌握在外商手中。从2000年起,这家民营公司开始培育自主品牌。目前,其自主品牌产品出口已占出口总量的2/3,虽然其余的出口产品仍为贴牌,相关外商却需要比过去多付出10%~15%的费用。

沃施园艺副总裁吴君亮解释说,自主品牌建设大大提升了产品档次和附加值,无形中也提高了贴牌产品的身价。他们现在的贴牌出口产品,也不是简单的来样加工,而是加入了许多自己的设计创造。

2010年年底上海成立了“新浦江轻工产品出口创新基地”(简称“新浦江基地”),如今,这一基地已成为上海外贸自主品牌的汇聚平台,为上海传统外贸行业探索出了一条“求生之路”。

在近两年国际市场低迷动荡的情况下,加入“新浦江基地”的外贸企业出口仍实现了两至三成的增长,2011年出口总额超过15亿美元。目前,加入基地的20多家外贸企业的自主品牌销售额,都已超过其整体销售额的50%,部分品牌在欧洲、中东、南美等市场,已成为当地同类产品的第一品牌。

“微笑转型”需聚焦创新吸引人才

近年来,以耐克、阿迪达斯为代表的一些国际制造企业陆续关闭了在华工厂,折射出中国制造业的成本优势正在逐步丧失。在制造业面临“利润悬崖”的今天,“微笑转型”显得尤为重要。

制造业如何“微笑转型”?专家认为,制造业企业要想在激烈的市场竞争中生存,需要“将创新的理念渗透到骨子里”。

上海财经大学金融学院教授奚君羊表示,当前制造业产品同质化现象严重,企业只有拥有持续的创新能力,才能脱离产能过剩和拼价格的“苦海”。

事实上,创新也许并不像想象的那么困难。廖志文表示,创新说难也难,说简单也简单,比如新型的热水壶并没有什么高科技,“只是找到了与消费者需求相契合的一个点,然后通过设计加以满足”。

正略钧策管理咨询合伙人李培恩认为企业需要转变创新观念。创新可以是研发出独特的技术,也可以只是一个工序的改变、一个外观的美化、一个功能的增加等等。对于制造业企业尤其是中小制造企业来说,专注于产品款式、功能的“实用型创新”,以及在管理及商业模式上的创新,更具可行性。

而对于实现创新的具体路径,董明珠及格兰仕集团总裁梁昭贤都表示,企业持续创新的秘密就是有一批创新型人才,“在企业的具体运营中,要把人力资源当做最宝贵的资源来对待”。(《半月谈》2012年第20期,记者 廖飞 吴宇)

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