制造企业谋求微笑转型
1992年,宏碁集团创办人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论:微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,代表着产业链上游的研发和下游的营销附加值最高,处于中间环节的制造附加值最低。
如今,面对需求疲软的巨大压力,部分制造企业开始努力向“微笑曲线”两端攀爬,通过在上游加大研发、设计投入,在下游打造自主品牌、拓展营销渠道,力求实现“微笑转型”。
一个好设计让利润翻数倍
“需求下滑,利润下滑,今年日子有点难过。”深圳润林光电电子厂负责人王经理说。
国家统计局发布的数据显示,1~8月份,全国规模以上工业企业实现利润30597亿元,同比下降3.1%,8月份当月实现利润3812亿元,同比下降6.2%。这是今年以来工业企业利润连续第五个月同比下降。
当一些企业面对“利润悬崖”一筹莫展之时,另一些企业却通过设计研发实现了利润翻升。
“普通豆浆机卖几百块,我们的豆奶机能卖一千多块。”广东潜龙设计公司创始人伍尚强谈及新产品,自豪感满溢。
豆奶机是潜龙设计公司设计研发的能够高温加热、促进豆浆乳化的新型豆浆机。2010年,潜龙设计公司与当地家电厂商合作将豆奶机推向市场,短短一年新产品就销售2万多台,美国、韩国、巴西等国家的经销商也纷纷上门提出代理包销的申请。
与潜龙设计公司同在广东工业设计城的六维空间设计咨询有限公司,则通过研发,让原本低利润的电热水壶变成利润超过50%的明星产品。
据公司首席设计师廖志文介绍,传统电热水壶需要几分钟加热整壶水,加热时间长,而且很多时候整壶水并不能全部用完。六维空间通过对电热水壶的改造,将加热量变成一次一杯水,时耗也由几分钟缩短到四十秒。
“我们产品的出厂价是传统电热水壶的三倍,利润是其十倍。”廖志文告诉记者,该产品受到欧洲市场欢迎,每月出货量都维持在8万~10万台。
在一些中小企业着力于产品功能等方面创新的同时,一些大企业则通过加大投入,建立创新机制,促进自主研发。
格力电器上半年实现营业收入483.03亿元,净利润28.71亿元,同比增长20.04%和30.06%。公司的逆势增长,应该归功于在产业链上游技术研发的拓展。
据格力电器董事长董明珠介绍,2000年以后,格力开始自主研发,由单纯在国外采购技术、零部件然后组装的模式向自主研发延伸。经过十余年的努力及“不计成本的投入”,格力已经拥有研发中心、研究院及实验室300余个,专利6000余项。
无独有偶,微波炉制造商格兰仕近年来也持续加大科研投入。上半年,格兰仕组建了“格兰仕-北航可靠性工程中心”和“北航-格兰仕新材料工程中心”两个产学研基地。持续的投入带来了持续的增长,上半年,格兰仕微波炉出口增长近20%。
打造自主品牌探索“求生之路”
为在激烈的市场竞争中占据一席之地,一些企业通过大力发展自主品牌,开拓营销渠道,着力推进加工贸易转型。
成立于2002年的深圳市永安空调有限公司是一家以出口为主的企业。2012年,这家企业尝试“触网”,推出了为全球电器中小企业提供交易平台的永安国际电子商务平台,以此为基点,拓展了市场营销版图。公司董事长杨剑表示,永安目前拥有100多个国家的约2万个专卖店客户终端,利用这些国外销售资源,可以为本公司及国内众多电器制造商提供服务。
虽然不可能像大公司那样投入数亿元到品牌建设上,不少中小代工企业还是对打造自主品牌充满热情。广东的富康集团曾是迪士尼等国际品牌婴儿玩具产品的代工厂商。
2007年,富康集团开始利用生产优势打造自主品牌“亲亲我”,2010年,公司通过网络电商平台拓展内销渠道。据“亲亲我”行政总裁郑子枫介绍,“亲亲我”初创时一片空白,到2011年,仅网络销售额就达到1100万元。而2012年上半年,销售额更是同比增长5倍。
数据显示,今年前7个月,广东企业OBM(自主品牌营销)和ODM(委托设计生产)混合生产出口占加工贸易出口总额的比例已达54%,同比提高了12个百分点。
上海沃施园艺股份有限公司在上世纪90年代多从事贴牌出口,市场主动权掌握在外商手中。从2000年起,这家民营公司开始培育自主品牌。目前,其自主品牌产品出口已占出口总量的2/3,虽然其余的出口产品仍为贴牌,相关外商却需要比过去多付出10%~15%的费用。
沃施园艺副总裁吴君亮解释说,自主品牌建设大大提升了产品档次和附加值,无形中也提高了贴牌产品的身价。他们现在的贴牌出口产品,也不是简单的来样加工,而是加入了许多自己的设计创造。
2010年年底上海成立了“新浦江轻工产品出口创新基地”(简称“新浦江基地”),如今,这一基地已成为上海外贸自主品牌的汇聚平台,为上海传统外贸行业探索出了一条“求生之路”。
在近两年国际市场低迷动荡的情况下,加入“新浦江基地”的外贸企业出口仍实现了两至三成的增长,2011年出口总额超过15亿美元。目前,加入基地的20多家外贸企业的自主品牌销售额,都已超过其整体销售额的50%,部分品牌在欧洲、中东、南美等市场,已成为当地同类产品的第一品牌。
“微笑转型”需聚焦创新吸引人才
近年来,以耐克、阿迪达斯为代表的一些国际制造企业陆续关闭了在华工厂,折射出中国制造业的成本优势正在逐步丧失。在制造业面临“利润悬崖”的今天,“微笑转型”显得尤为重要。
制造业如何“微笑转型”?专家认为,制造业企业要想在激烈的市场竞争中生存,需要“将创新的理念渗透到骨子里”。
上海财经大学金融学院教授奚君羊表示,当前制造业产品同质化现象严重,企业只有拥有持续的创新能力,才能脱离产能过剩和拼价格的“苦海”。
事实上,创新也许并不像想象的那么困难。廖志文表示,创新说难也难,说简单也简单,比如新型的热水壶并没有什么高科技,“只是找到了与消费者需求相契合的一个点,然后通过设计加以满足”。
正略钧策管理咨询合伙人李培恩认为企业需要转变创新观念。创新可以是研发出独特的技术,也可以只是一个工序的改变、一个外观的美化、一个功能的增加等等。对于制造业企业尤其是中小制造企业来说,专注于产品款式、功能的“实用型创新”,以及在管理及商业模式上的创新,更具可行性。
而对于实现创新的具体路径,董明珠及格兰仕集团总裁梁昭贤都表示,企业持续创新的秘密就是有一批创新型人才,“在企业的具体运营中,要把人力资源当做最宝贵的资源来对待”。(《半月谈》2012年第20期,记者 廖飞 吴宇)
- 瓦轴集团五名工人获国务院特殊津贴二手锅炉铜锁酒店浴巾外卖汽摩配件Frc
- 中财期货PTA升势不改PTA涨势延续11网页制作金华男士手包连裤袜电话插头Frc
- DVD旺销不减DVR增长将至根河间隔柱驾驶证包房产抵押稳压器Frc
- 工业洗衣机波轮不转的故障原因及处理高度计笔筒折纸机张力器刀具夹具Frc
- 一文看懂2016年西安LED照明灯具市场曲靖橡胶设备外墙涂料洗眼器瑞风配件Frc
- 美涂士组织美丽健康行活动在遵义隆重举行真空包装房产出售离心机竹木制品测试电缆Frc
- 飞音时代集团无绳电话正式上线二手仪器扣件驱动装置液压机卸扣Frc
- 小心减速玻璃带来速度错觉避免超速锂电池透闪石碟形弹簧反应设备硫化剂Frc
- 中联重科工程起重机突破欧美垄断强势进军埃滤布滤网甲醛检测免疫制剂面粉机铜编织线Frc
- 合兴包装等四家包装行业巨头积极触网五金端子打孔插卡电话振冲器地址簿Frc