元器件分销商品牌与创新是成功基因

发布时间：2020-09-30 10:07:34 阅读：次来源：童裤厂家

品牌建设”和“创新”是今年中国电子元器件分销市场的两大主旋律。分析今年《国际电子商情》“读者最满意的分销商”的获奖名单，我们发现那些上榜的公司正是因为围绕这两大方向努力耕耘而获得了中国电子制造商的高度赞赏和肯定。

品牌建设引起各家分销商的关注，这是行业环境变化的使然。对于授权分销商来说，一方面，市场的竞争正变得越来越残酷，利润越来越薄，客户的要求越来越苛刻；另一方面，分销商的商业运作和服务模式在趋于同质化：扩充代理线获得更多市场机会、深耕设计服务创造需求、灵活备货和推出各种供应链服务履行订单、利用IT建设打造更高运作效率等等，这些举措几乎每家授权分销商都在采用，但如何才能在制造商的供应商名单中脱颖而出，获得长久的发展，品牌是一个关键的出路。品牌不仅可以帮助分销商在行业中赢得信誉和好口碑，而且可以帮助他们将服务打上标识，变为他们的一种产品。

调查和采访发现，无论是海外授权分销商，还是本地授权分销商在今年都不约而同地强调品牌建设：金龙集团董事局主席卢纯义将品牌建设视为未来10年成功的关键；上海丰宝也在今年成立专门的品牌委员会，致力于品牌的建设。同时，去年发生在国际和区域分销商之间的多起并购事件也为分销商的品牌建设奠定基础。大公司的好处在于容易在市场上树立自己的品牌和信任度。通过强强联手，在获得规模迅速扩大和资源效率大幅提高的同时，这些分销商为打造分销行业的百年老店积极准备着。

参加今年评选活动的人数比去年增长一倍多，说明这一业界最具权威的评选活动越来越受到制造商的关注和喜爱。

对于独立分销商来说，品牌则显得更为重要。中国市场对于独立分销商的认识还很模糊，大量的贸易商和小型中间商充斥渠道，电子制造商还不擅长将独立分销商从大量的贸易商中区分开来。要成为独立分销行业服务和运作的标杆，与制造商建立长期的战略伙伴关系，独立分销商必须有自己的品牌和知名度。