小刀注重品牌打造拓展市场销路-【新闻】

谈及２０３年小刀在市场上的发展突破，董事长魏强说，小刀在这几年内都在作长线准备，不限于当前，更注重做基础。

“２０１３年小刀能够逆市增长，就是得益于之前的基础工作，现在体现出来了。”在产品上，小刀一直以来不过多参与价格竞争，更注重价值营销。所以，电动车还是产品和性能之争，小刀拥有３０项技术专利，比如整车防水、双动力系统，在展会亮相后引起了轰动。小刀企业自己的品牌定位就是“好用才是硬道理”，电动车最终比的就是谁的更好用。

在研发投入方面，小刀每年都保持很大的研发投入，北方有独立的研发中心，无锡新建的工厂也有专门的研发大楼。在人才队伍方面，小刀销售人员占比大，包括１５０人的销售团队和７０多人的推广队伍，一共２２０多人，研发人员大约在１５０人。

２０１３年小刀和李冰冰签定代言协议，２０１４年，小刀会围绕李冰冰代言的资源，做一系列营销活动，包括一些高端的广告，中端的活动等。

在回顾２０１３年时，魏强表示２０１３年电动车的大环境不是很好，从总量、各方面都有下滑，行业内大部分企业都出现了滞销现象。２０１３年保持了２０１２年的态势，已经开始下滑，２０１１年时达到顶峰。汽车对电动车的影响是很大的。基本上１辆汽车能减少１．５辆电动车的销量，这个趋势任何企业都左右不了。２０１３年开始，行业集中度会增加，这也是一个行业逐渐成熟的表现。

近几年，小刀不断拓展销路，更是已经在京东网开店。魏强认为，在京东开网店是公司的一个尝试，因为有几款车型比较新潮，包括外观、长度等方面都有突破，所以做了尝试。现在网购最大的问题是售后服务。一般来说，网购产品分为两类，一类是不需要维修，比如服装、食品类；另一类是拥有现成的维修网络，遍布全国各地，比如家电类。但是，电动车不在这两个范畴内，电动车既需要维修，又不具备成熟的维修体系，所有企业都存在这个问题。小刀正在尝试解决这个问题，电动车网购还是有一定空间的。

小刀目前在全国一共有５个生产基地，在生产环节的布局已经完成。营销方面，２０１３年开始才面向全国，之前一直在北方。２０１３年起，包括团队设置、组织架构，都在支持全国发展。现在，除了西藏和港澳台，全国每个省都有销售团队。另外，营销方式会有大胆尝试，打破惯有思维。

在电动车企业较为关注的锂电方面，魏强表示，每个企业的发展思路不同，小刀近几年在锂电车的投入一直不大。几年前就有人预测，锂电车将要取代铅酸，但事实上仍然只占２到３％的市场。最根本的是，锂电车产品还不能满足消费者需求，价格昂贵，但只解决了车子重量变轻的问题，行驶里程等问题没有解决。目前，锂电车的电池体系还不成熟，质量无法保证；产品服务体系也还不健全，不像铅酸的售后体系遍布全国，非常完善。小刀每年也出一部分锂电车，但是从中发现了很多问题，消费者的反馈也不是很好。

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