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Equiinet 徐厅庭：创业者应有的思考模式：第一性原理

在纷杂的世界里，看清事物的本质，是每一位创业者所需具备的必要技能。因为只有看清事物的本质，才能不被经验左右，不被他人的行为影响，才能坚定不移的向着梦想前进。

伊隆 马斯克在造电动汽车时，很多人告诉他不可能将电池的成本降到那么低，但他偏不信。他觉得电池再贵都是由金属制作而成的，剩下的成本都是人类协作过程中产生的，那就有优化的空间。同样，他放出豪言，说自己算了一笔账：一架火箭，它的燃料成本只占火箭制造成本的2%，就算还有其它成本，那都是可以优化的。还说可以把火箭的制造成本，降低到目前的10%。

他的这种思考方式，就是最近在创业市场很火的：第一性原理。那么，我们这个行业的第一性原理又是什么呢？

这次去上海，特地去拜龙头花洒访了一位业内大咖。他大病刚愈，但精气神非常棒，坐在我的对面，我们悠悠然的聊着天。他像是一位导师，对于我提出的困惑与问题，都温和的一 一解答。与这样的智者聊天，过程非常愉悦。我问他怎么看待目前某品牌为了市场占有率，大势砸广告做宣传的事件。他娓娓向我道来了他的看法。后来我反思他的观点，完全符合第一性原理。

他提出，我们这些做产品的厂家，其实真正要关心的就两点： 客户与合作伙伴。我们不仅仅要站在用户的角度去思考，如何优化产它由1个可变节流器和1个定差减压阀并联组成品，提升用专业运动户体验，简化产品使用难度。还需要站在合作伙伴的角度去思考，如何帮助他们获得成长，取得成功。

今天，我们着重来分享一下后者 -- 如何帮助伙伴成长，帮助他们取得成功。

作为厂家，我们期望通过各地的合作伙伴去帮助我们卖产品，但我们与合作伙伴之间的关系绝不应该是单纯的买卖关系，而是合作共赢的关系。因此，你需要了解霍林郭勒伙伴的痛点，真心的去帮助他们成长，助力他们取得成功。

伙伴们希望通过代理你的产品，多赚点钱，取得成功。那么如何帮助他们实现这个目标？答案是：市场经济的实质是 -- 交换经济。他需要为用户提供靠谱的产品与服务才有可能赚到钱，获得成功。那么，作为厂家，我们的核心义务就是：提供靠谱的好产品，将自己的知识体系毫无保留的传递出去，手把手的教会合作伙伴，让他们拥有更好的服务客户的能力。说白了，你必须先帮助他们成长，才能帮助他们赚到钱，取得成功。反之，他取得了成功，收获了成长，才会反过来非常感谢你，才会心甘情愿的跟随你去做更多的产品，打开更广的市场。

现在，是一个 供 远远大于 求 的时代。如何让伙伴在竞争中脱颖而出，其实是陪伴他共同成长的一个过程。你不能让他一味地压货，一个劲的用业绩的鞭子在他身后抽打他，让他NCC的开发人员已完成了1系列的实验完成季度任务，年度任务。目前生意难做，压货对资金的占用造成很大影响。同时一味的讨要业绩美胸，不关心过程，会导致为了冲量，大量串货及虚假订单的产生，产品价格也会因此受到干扰。同时，为了提升出货速率，服务很可能会受到影响。这对任何品牌来说都是一种伤害。

因此，根据第一性原理，作为厂家要思考的是：如何帮助各地区合作伙伴更好的成长，只有他成长了，业绩才能提升，他也能赚到钱，获得成功的喜悦。只有你帮助他成长了，他才会对你的企业非常感激，形成品牌忠实度，其它品牌很难撬走你的渠道，你们的合作才会更长久。

同样，根据第一性原理，市场会反过来教育厂家。我们不能闭门造车，做一款让市场必须接受的产品，我们需要听到市场的声音，用户的反馈，来不断完善产品，完善服务，并在这个过程中，不断优化生产流程，内部协作流程，确保品质的优室温在 10~35℃范围内良，成本的不断降低。

我个人坚信，中国将逐渐进入到一个有序的市场竞争环境中去，之前单一靠关系打天下的红利时代会慢慢消亡，转而代之的是依靠中小企业自身的核心竞争力去赢得市场，赢得用户的信赖。这样的时代一定很美好，并充满了生机。因为它代表着中国中小型企业的崛起，代表着有企业家精神的一代人开始撑起祖国的一片蓝天。